Professionista con una carriera consolidata nel settore Food & Beverage, con oltre 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e nello sviluppo strategico di mercati nazionali e internazionali. Laureato in Economia e Commercio presso l’Università di Bologna, ha costruito un percorso professionale solido, partendo dal Controllo di Gestione per poi approdare alla Direzione Commerciale e Vendite in aziende di primo piano nel settore alimentare. Ha gestito con successo reti di vendita dirette e indirette, coordinando team di Area Manager e agenti, e sviluppando strategie commerciali efficaci per il canale GDO, Horeca e Private Label. Attualmente ricopre il ruolo di Sales Manager Italia in un gruppo multinazionale leader nel settore dei dessert freschi, dove è responsabile della gestione dei principali player della grande distribuzione.

Competenze principali:

• Gestione e sviluppo di strategie di vendita per la GDO e Horeca, con esperienza diretta nella negoziazione con Esselunga, Coop, Conad, Carrefour, Selex, Pam, Despar e altri grandi retailer.

• Coordinamento e sviluppo di team di vendita, con gestione di Area Manager e venditori su scala nazionale.

• Pianificazione strategica e controllo della marginalità per cliente/prodotto, con ottimizzazione dei processi di vendita.

• Sviluppo di piani di espansione per il mercato Private Label e marchi propri.

• Partecipazione attiva a fiere e eventi di settore, con gestione diretta delle relazioni con i principali buyer.

• Ottima padronanza degli strumenti di analisi e gestione aziendale.

Lingue:

• Inglese: Ottimo

Valore aggiunto:

Dotato di una forte leadership e capacità relazionale, è in grado di motivare e ottimizzare le performance dei team di vendita, mantenendo un approccio etico e trasparente nella gestione commerciale. La sua esperienza nella definizione di strategie di crescita e consolidamento del brand lo rende il candidato ideale per aziende che vogliono espandere e rafforzare la loro presenza nel mercato nazionale e internazionale.

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